从佛山照明到东南电梯头部玩家重仓苏州一个细分产业

  苏州作为国内比肩沪深的工业大城，多项工业指标数一数二，4万多亿的规上工业产值傲视群雄，细分供应链多元且强大。在最近的走访中，我发现一个细分市场迎来两家头部企业青睐，彰显苏州产业造血能力。

  照明产业不见于苏州政府出台的“1030”产业体系规划（即10个重点产业集群和30条重点产业链）但是这个行业近期爆发出几个大项目。

  东南电梯是苏州知名电梯企业，根据2023年全球电梯产业峰会发布的榜单，东南电梯连续5年（2019-2023年）荣膺“中国电梯制造商10强”；在2024年发布的“中国电梯制造商10强”榜单中，东南电梯位列第三，仅次于康力电梯和沈阳远大智能工业集团，进一步巩固了其行业头部地位。 走访中看到了这家老牌企业转变发展方式与经济转型的热望与成就。我有两个没想到：

  以航天领域为例，从第一台防爆电梯到特种电梯研发专家，从第一次服务航天发射基地，到中国航天事业合作伙伴，东南电梯的航天品质获得认可，多次服务于嫦娥、北斗、天问等发射任务。

  在东南电梯的厂区广场，我看到了多枚高耸的火箭模型。厂区大楼内建有航天科普馆，详尽展示了中国航天事业的发展历史，讲解员非常专业地向我解释了“两弹一星”的内涵。（“两弹”不是指和氢弹而是指核弹和装有核弹的导弹）

  企业于去年4月份成立了合资企业“东南达那喜绿色能源科技（苏州）有限公司”，形成垂直交通、绿色照明、净化工程三大板块。

  如果说东南电梯跨界进军照明产业，只是吹皱一池春水，那么去年11月，佛山电器照明股份有限公司（简称“佛山照明”）在苏州投资20亿可谓是惊动业界的壮举。

  2024年11月8日，作为佛山照明子公司，南宁燎旺车灯股份有限公司与相城区黄埭镇政府签署投资协议，一同推动长三角车灯制造基地项目落地黄埭镇。

  项目计划总投资20亿元，主要是做汽车车灯的生产、销售，和汽车零部件产业相关的研发运营。其中，一期项目计划投资5.8亿元，达产后可实现年销售约14亿元。

  佛山照明是国内照明行业头部企业、广东省制造业单项冠军企业，总实力居国内照明品牌前列，连续多年入选中国500最具价值品牌、广东企业500强、中国照明行业十强企业等榜单。

  这是一家值得尊重的企业。1993年11月23日在深交所上市，是照明行业第一家上市企业，也是国内电器照明行业迄今唯一一家在A股和B股同时上市的大型股份制上市企业。佛山照明已成为涵盖上游芯片制造、中游LED封装、下游LED应用的全LED产业链企业。

  出手投资苏州者虽是子公司，却是佛山照明车灯业务营收增长的主要贡献者，该公司主要经营汽车车灯行业，主要客户已包括上汽通用五菱、重庆长安、一汽奔腾、上汽大通、东风柳汽、东风小康、赛力斯等汽车整车制造企业。今年以来，南宁燎旺持续落地多个新车型与模组项目。

  一家是行业头部，一家是跨界巨头，两家企业同时在苏州看中了照明这个大蛋糕，还是很有意思，我和朋友们聊了聊，大概有以下意义。

  LED技术非常成熟，LED照明技术具有节能、环保、寿命长、光效高等优势，已大范围的应用。同时，5G、物联网、人工智能等技术发展，为照明产业带来创新机遇。照明产品可与这些技术结合，实现智能化、自动化控制，创造新的应用场景和商业模式，如智能路灯可根据车流量和环境光线自动调节亮度，同时大规模的城市更新也在为企业创造机会。

  第二、从苏州来讲，这座城市具有广阔的产业生态，某一些程度上苏州是一个非常坚实的产业平台。

  有许多并非苏州土生土长的企业，当它们发展到一定规模后，同样愿意投奔苏州，这是我和许多企业家交流后发现的普遍观点。比如乐聚机器人最早在深圳投产，现在也来苏州了；宇树机器人亮相春晚舞台，背后的核心部件“减速器”来自苏州本土科创企业绿的谐波，同时另一关键装置“动作捕捉系统”来自北京凌云光，该企业在苏州有布局。

  企业在苏州容易找到对接的供应链，能够更好的降低成本，提升效率，也能就近进入长三角这个大市场。佛山照明子公司南宁燎旺车灯在长三角地区尚无生产基地，企业主要生产基地位于西南及东南亚（如印尼），运输成本比较高且难以快速满足当地客户的真实需求。苏州基地的建立填补了这一空白，强化了区域覆盖能力。

  电梯行业非常之卷。苏州电梯产业规模巨大，形成了从整机研发、设计、生产、组装、销售、维护到物料及零配件的完整产业链。

  2023年苏州市电梯产量22.6万台，占全国14.5%；电梯保有量20万台，约占全国2.4%、全省22%。

  国际电梯巨头纷纷采用独资或合资方式落户苏州，苏州电梯企业大多分布在在吴江、昆山、常熟等地。

  2023年，全市142家规模以上电梯公司实现出售的收益超500亿元。全球十大电梯制造商中有4家在苏州，2023年苏州142家规模以上电梯公司实现出售的收益超500亿元。苏州电梯产业规模大，但随着行业发展和市场变化，企业间对市场占有率的争夺愈发激烈。

  2024年6月至2025年2月期间，包括苏州在内的多地有多家电梯厂出现破产清算、停产解散、被收购等情况，如2024年8月苏州某电梯厂破产清算，12月苏州铃木电梯75%的股份被转移。

  市场形势有时不以个人意志为转移，提醒苏州电梯企业，在做好行业自身的更新升级之外，在不断向高端化、智能化、绿色化转型外，也可以适当跳出行业看世界。

  苏州有良好的照明产业高质量发展基础，拥有多家优秀企业，涵盖设计、生产、工程服务及创新技术等领域。

  2011年，上市企业东山精密斥资1200万建设东魁照明公司。其它有名的公司包括苏州晶台光电有限公司、聚灿光电科技股份有限公司、江苏宜美照明科技股份有限公司、苏州荣文库柏照明科技有限公司等。

  行业老大欧普照明在苏州也深耕多年，在吴江区建设有全球研发中心，厂区规模也比较大。网络资料显示，这是集研发区、办公区、生产区、欧普酒店、环湖跑道等于一体的生态园区，内部还有足球场、天鹅湖等，生活设施一应俱全。

  现在佛山照明来了，东南电梯也在加码转型，我相信苏州照明产业的前景会更加光明。

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